Inijuan – це слово, яке популярне в Інтернеті вже більше року. Чому він котиться? Вони всі"вимушені", і всі вони божевільні"інволюції" викликана"вільна ринкова конкуренція". Взявши за приклад традиційну зелену промисловість, конкуренція між різними брендами ніколи не припинялася. В останні роки вона була особливо жорсткою. Від продуктів до брендів і каналів, експансія та агресія охоплюють ринок без пороху. Щоб захопити більше ринку і споживачів, в останні роки неважко помітити, що майже всі відомі бренди плит активно оновлюють свою продукцію, починаючи від матеріалів і закінчуючи кольорами, все; та різноманітні концепції Sheets також з’являються нескінченно, від екологічно чистих простирадл до нових неформальдегідних простирадлів, антибактеріальних простирадлів, простирадлів для шкіри тощо, які дійсно відкрили нам очі. Під впливом потоку часу деякі з цих брендів злетіли в небо, за деякими настала тиша. Ті, хто пережив цю епоху, найбільше здатні пристосовуватися до змін. У зв’язку з цим сьогодні редактор вибрав три гіганти галузі в індустрії: Bunny, Moganshan і Qianzhou Zhou як об’єкти дослідження, починаючи з трьох аспектів роботи продукту, функціонування бренду та роботи каналу, порівнюючи їх моделі розвитку та вивчення їх відповідних переваг.
Tubao, Moganshan і Millennium Boat – це багатопродуктові повноланцюгові операції.
З точки зору структури продукту, ці три схожі. Продуктова структура Bunny поділяється на два великі бізнес-підрозділи: декоративні матеріали та готові предмети інтер'єру. Декоративні матеріали включають панелі, клей, шпон, допоміжні матеріали верхнього поверху, фурнітуру тощо, а готові домашні меблі включають дерев’яні двері, підлогу та індивідуальний дизайн всього будинку, і мають незалежні операції. Brand-Bunny Easy Pack; Моганшан бере"технічні панелі, дерев'яну підлогу, технічне дерево та шафи (на замовлення для всього будинку)" як основний основний бізнес; Millennium Boat прагне до двох основних будівельних матеріалів і налаштувань всього будинку. Бізнес-сегмент включає п’ять серій і чотирнадцять основних категорій дощок, фурнітуру та підлогові покриття, шафи, дерев’яні двері тощо.
Можна сказати, що лінійка продуктів з трьох продуктів варіюється від панелей до персоналізації всього будинку, що в основному охоплює вище та нижче за течією. В останні роки відношення персоналізації всього будинку до корпоративного доходу зростає; але після порівняння кожен має свої переваги. Домен, унікальний бренд. Наприклад, комплексність продуктів Bunny краща, ніж у двох інших. Millennium Boat і Moganshan відповідно мають характерні дошки, Auspon LSB і Technological Wood. У 2014 році на важливому ринку персоналізації всього будинку Moganshan заснував Zhejiang Yunfeng Moganshan Household Products Co., Ltd. і став лідером. Гострота і важливість трьох можна порівняти. Тисячолітній човен незалежний зелений і здоровий дім——Боффей Лунь; і хоча Baby Bunny не має спеціальної торгової марки, вона також випустила"легке плаття" бренду, і обидва мають певні переваги в ринковому визнанні та зборі врожаю.
Ще при заснуванні трьох компаній вони знали важливість технологій та інновацій, і всі вони представили свої власні концепції дошки: Tubao став першим у виробництві панелей із шпону в провінції в 1993 році, а Qianzhou Zhou був першим у галузі. перший ялицевий стрижень у 1999 році. Деревообробна плита, багатошарова дошка з змішаною деревною серцевиною, Moganshan випустила першу екологічно чисту декоративну фанеру з мікрошпону (перша екологічно чиста плита в Китаї') у 2000 році; незабаром після вступу в нове століття вони заснували власні науково-дослідні інститути. , Щоб підвищити додану вартість інноваційних продуктів.
На кількох важливих вузлах ринкового попиту три вагони чітко слідують тенденціям часу та є прикладом у галузі. У тенденції захисту навколишнього середовища, яка стала популярною за останні кілька років, три компанії послідовно впроваджували такі поняття, як"антибактеріальний" і"безальдегідний"; близько 14-17, вони ступили в усю індустрію кастомізації будинку тощо, і їхні зусилля щодо трансформації очевидні для всіх. Крім того, ці три компанії також дуже сміливі в ітераціях оновлення продуктів, завжди ідучи в ногу з тенденціями часу і розробляючи продукти, які приносять більше задоволення споживачам.
З точки зору позиціонування бренду, усі ці три компанії належать до середнього та високого класу, і всі вони мають свої особливості та розуміння розширення бренду. Tubao в основному бере в якості основного бізнес дошки, бере за напрямок великий домашній бізнес, інтегрує екологічні ресурси з вимогами екології, охорони здоров’я, охорони навколишнього середовища та орієнтації на людей, а також надає споживачам комплексні послуги з декорування дому; Moganshan хоче створювати найкращі технології. Метою провідних компаній, що займаються екологічно чистим обладнанням для дому, є все ще стати постачальником продукції з багатьма категоріями; Millennium Zhou зосереджується на концепції «зеленого та здорового дому» та пов’язує «зелене» постачання, «зелений» дизайн, «зелене» розумне виробництво, «зелені» продукти, «зелені» продукти навколо «дому». і здоровий спосіб життя.
З точки зору просування бренду, особисто редактор вважає, що Baby Bunny ще краще.
Як лідер галузі, Bunny є найзрілішим із трьох брендів з точки зору трафіку приватного домену та молодого трафіку. Наразі Baby Bunny сформував повністю нову модель роботи"офлайн-магазини + приватний домен в Інтернеті + комбінація нової матриці медіа", поєднуючи основні медіа, веб-сайти порталів , зенітна артилерія, освітлення міських будівель показують рекламу та інші традиційні методи. Навіть наймодніші нові медіа, такі як пряма трансляція, Douyin та Xiaohongshu, відігравали добре.
Візьмемо для прикладу цьогорічний проект «Зайчик середини осіннього місяця». Від ранньої реклами ліфтів до створення автономної IP-адреси, до додавання знаменитостей Xiaohongshu і благословення прямих трансляцій, Bunny ідеально інтегрував ряд інструментів. , Привертаючи увагу багатьох молодих людей онлайн та офлайн, і нехай бренд IP"Bunny Baby" дійсно землі серед споживачів.
І Moganshan, і Millennium Zhou належать до брендів Zhejiang. Будучи містами, які виросли в Інтернет-індустрії, вони мають таку ж проникливість у просуванні бренду та його діяльності. Вони досліджували нові маркетингові можливості, такі як прямі онлайн-трансляції, онлайн-реклама інвестицій та мультибрендові альянси. Форма, але своєю ринковою популярністю все одно трохи поступається Bunny. Однак варто зазначити, що найближчим часом Moganshan подала матеріали для підготовки до лістингу, і відповідні дані про ефективність були оприлюднені. Цей виступ має бути відносно жорстким і відносно сенсаційним нещодавно.
Насправді, дивлячись на історію розвитку трьох основних брендів, неважко виявити, що всі три зробили чимало спроб і коригувань.
Від встановлення корпоративної конкурентоспроможності до створення екосистеми Tubao досягла повної модернізації від постачальника послуг до оператора платформи. У 2017 році Бао Баобао офіційно відкрив музей предметів оздоровлення + модель домашнього живого музею. З тих пір, завдяки серії придбань та інвестицій, компанія відкрила видобуток і спад і позбавила компанію від дилеми єдиної категорії (правління). У 2020 році Tubao навіть інвестувала 42 мільйони юанів, щоб увійти в сферу розумного дому, а його перспективне планування є лідером у галузі.
З моменту свого заснування в 1995 році і дотепер Moganshan Plate, з одного боку, використовувала вроджені переваги топоніму Moganshan, а з іншого боку наполягала на виробництві високоякісної продукції для створення гарної репутації. Протягом останніх років Moganshan наполягав на створенні IP-адреси бренду на основі устної інформації, постійно розширюючи можливості зовнішньої системи продажів за допомогою багатосценарної цифрової програми' і демонструючи дух китайської майстерності в екстремальний. Його продуктивність також чудова.
З іншого боку, Millennium Boat підкреслює ефективність продукту для здоров’я, від"Природно піклуючись про Millennium Boat" до"Човен тисячоліття, даруючи вам зелений і здоровий дім", а потім до"Зробіть гарний кабінет, використовуйте гарну дошку, просто використовуйте Millennium Boat"", Слоган бренду Millennium Boat' завершив три ітерації. Виробнича лінія Millennium Boat поступово розширюється від використання екологічно чистих матеріалів до досліджень і розробок жорстких технологій.
Модель роботи каналу
На онлайн- і офлайн-каналах ці три мають власний акцент.
Онлайн-канали Банні зосереджені на Tmall, Taobao та JD.com. Він збільшив продажі за рахунок маркетингових моделей, таких як пряма трансляція та доставка. За останні кілька років її продажі перевищили 100 мільйонів юанів, а цього року – понад 200 мільйонів юанів. ; Протягом найбільш сильно постраждалого періоду 2019-2020 років зростання онлайн-продажів Bunny сповільнилося, зі 145 мільйонів до 150 мільйонів, але в критичний період 2020-2021 років воно зросте зі 150 мільйонів до 230 мільйонів, а пряма трансляція Важливо , налаштування всього будинку та інші методи реклами каналу дали результат.
Офлайн-канали грубо поділяються на фізичні магазини (мережі магазинів), дистриб’юторів, інженерні канали, стратегічне співробітництво та інші канали.
З точки зору кількості фізичних магазинів (мережі магазинів), згідно з офіційним веб-сайтом, річним звітом та іншими даними, Тубао та Моганшан послідовно досягли досягнення 3000 магазинів, і класифікація зрозуміла. Внутрішні співробітники Bunny навіть висунули бачення та амбіції щодо продовження розширення персоналізації та зручних у носінні спеціалізованих магазинів усього будинку. І Millennium Boat не такий хороший, як його друзі в плануванні фізичних магазинів; три базуються в Чжецзяні, в основному випромінюючи в навколишній східний Китай, і ринок поширюється по всій країні. Очевидно, хоча епідемія сильно постраждала, канали офлайн-спеціалізованих магазинів все ще залишаються одним з основних каналів продажу для торговців панелями.
Bunny, Millennium Boat і Moganshan звертають увагу на підтримку та навчання дистриб'юторів. Варто зазначити, що Тубао свого часу запропонував трансформувати стратегію розвитку компанії' з моделі дилера на модель мережевого магазину. Обидва мають свої плюси і мінуси, але безсумнівно, що під час процесу трансформації система франчайзингу та маркетингові стандарти Tubao стали більш повними.
Інженерний канал (масовий бізнес) завжди цінувався та віддавався перевагам виробників панелей та компаній, що займаються меблями для дому. Ці троє також активно займаються бізнесом, нерухомістю, державою та іншими бізнесами. Наприклад, Moganshan досягла стратегічної співпраці з такими відомими компаніями, як Greentown Group, Vanke, Asia Xia, China Construction Eighth Engineering Bureau, Zhongtian Construction та Shanghai Construction Engineering Group. . Проте в умовах нинішньої рецесії нерухомості, грози багатьох компаній нерухомості, таких як Evergrande, і державний'контроль цін на житло, розширення підприємств' інженерні канали сповільнилися.
Корпоративна стратегічна співпраця та стратегічні інвестиційні дії часто ґрунтуються на різноманітних міркуваннях, таких як розширення та трансформація. На початку розвитку інновацій кожна з трьох компаній співпрацювала з кількома університетами та науково-дослідними інститутами; Цього року, щоб відповідати тенденції захисту навколишнього середовища, налаштувань всього будинку та самостійного монтажу, три компанії також поспішають наздогнати. Окрім створення спеціалізованих компаній та запуску власних брендів для боротьби з ними, також були прийняті такі заходи, як інвестиційне та стратегічне співробітництво. Усі троє є постачальниками панелей у традиційному розумінні. З 2014-2016 років чистий прибуток трьох спостерігався за тенденцією до зниження, а налаштування всього дому становило їхні відповідні доходи і коливалося близько 10%. Moganshan співпрацював з низкою компаній, що займаються декоруванням у 2019 та 2021 роках, Qinzhou Zhou співпрацював з Shengdu у 2018 році та приєднався до Blue City Decoration у 2020 році. Щоб трансформуватися, Tubao придбала Nature Home Furnishing у першій половині 2018 року та Yufeng Qingtano. Wood Co., Ltd. у 2019 році. Після важкої трансформації їхній дохід від персоналізації всього будинку зріс, і кроленятко отримає дохід у розмірі 1,989 мільярда юанів за повний рік завершеного бізнесу з облаштування дому в 2020 році, коли він становить менше 10% до 2020 року, що є зростанням у порівнянні з попереднім роком. Збільшення на 327.86%.